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Creare un funnel di vendita efficace su WordPress è fondamentale per ottenere successo nel mondo del marketing online. In questo articolo, esploreremo passo dopo passo come realizzare un funnel che generi conversioni elevate e massimizzi i profitti.

Capire il Concetto di Funnel di Vendita

Il funnel di vendita è un modello che guida i visitatori attraverso un percorso che li porta dall’essere semplici visitatori a diventare clienti paganti. È composto da diverse fasi, ognuna delle quali ha un obiettivo specifico:

Fase di Consapevolezza

Questa fase si concentra sull’attirare l’attenzione dei potenziali clienti e far loro conoscere il tuo prodotto o servizio. Utilizza strategie come blog post informativi, video tutorial e social media per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

Fase di Interesse

Una volta che i visitatori sono consapevoli del tuo marchio, è importante suscitare il loro interesse mostrando loro i benefici del tuo prodotto o servizio. Puoi farlo attraverso contenuti più approfonditi, webinar o casi di studio che dimostrano il valore della tua offerta.

Fase di Decisione

In questa fase, i potenziali clienti stanno valutando se acquistare o meno il tuo prodotto o servizio. Offri loro prove sociali, testimonianze dei clienti e offerte speciali per convincerli che la tua soluzione è la migliore per soddisfare le loro esigenze.

Fase di Azione

Questa è la fase in cui i visitatori diventano clienti effettivi. Semplifica il processo di acquisto con una procedura chiara e intuitiva, e assicurati di fornire un’eccellente assistenza post-vendita per fidelizzare i clienti e incoraggiarli a fare acquisti ripetuti.

Come Creare un Funnel su WordPress

Passaggio 1: Identifica il Tuo Pubblico di Riferimento

Prima di iniziare a creare il tuo funnel su WordPress, è essenziale comprendere chi sono i tuoi potenziali clienti e quali sono i loro bisogni e desideri. Utilizza strumenti come Google Analytics e ricerche di mercato per ottenere informazioni dettagliate sul tuo pubblico di riferimento.

Passaggio 2: Scegli i Giusti Strumenti e Plugin

WordPress offre una vasta gamma di plugin e strumenti che possono aiutarti a creare un funnel di vendita efficace. Alcuni plugin consigliati includono:

• Elementor Pro: Per la creazione di pagine di destinazione accattivanti e di alta conversione.
• WooCommerce: Per la gestione delle transazioni e la creazione di un carrello acquisti.
• OptinMonster: Per la creazione di pop-up e moduli di contatto per catturare i lead.

Passaggio 3: Progettazione delle Pagina di Destinazione

La pagina di destinazione è il punto di ingresso del tuo funnel e deve essere progettata in modo da catturare l’attenzione dei visitatori e guidarli verso l’azione desiderata. Assicurati di includere elementi come titoli accattivanti, call-to-action chiari e immagini di alta qualità.

Passaggio 4: Implementa Strategie di Lead Generation

Utilizza strategie di lead generation come pop-up, moduli di contatto e contenuti scaricabili per catturare i lead e alimentare il tuo funnel di vendita con potenziali clienti qualificati.

Passaggio 5: Ottimizzazione e Test

Monitora le prestazioni del tuo funnel di vendita su WordPress utilizzando strumenti analitici come Google Analytics e A/B testing per identificare aree di miglioramento e ottimizzare continuamente il tuo funnel per massimizzare le conversioni.

Conclusioni

Creare un funnel di vendita efficace su WordPress richiede pianificazione, strategia e l’uso dei giusti strumenti e plugin. Seguendo i passaggi descritti in questo articolo, sarai in grado di creare un funnel che generi conversioni elevate e ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing online.

Introduzione

La SEO, acronimo di Search Engine Optimization, è diventata fondamentale nel mondo digitale odierno. Essere in grado di ottimizzare i contenuti online per i motori di ricerca è un vantaggio competitivo significativo. In questo articolo, esploreremo i migliori corsi e programmi di formazione per diventare un esperto di SEO

Importanza della Formazione in SEO

La comprensione delle migliori pratiche di SEO è cruciale per qualsiasi professionista del marketing digitale o proprietario di un sito web. Investire in una formazione adeguata può portare a risultati significativi, inclusa una maggiore visibilità online, un miglior posizionamento nei motori di ricerca e un aumento del traffico organico.

Corsi Online di SEO

Esistono numerosi corsi online che offrono formazione approfondita in SEO. Tra i migliori si annoverano:

1. Corso Avanzato di SEO di Moz

Questo corso fornisce una panoramica completa delle strategie avanzate di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Gli studenti imparano a condurre ricerche di parole chiave, a ottimizzare i contenuti e a migliorare l’architettura dei siti web per massimizzare il posizionamento sui motori di ricerca.

2. Corso di SEO di SEMrush Academy

Il corso di SEO offerto da SEMrush Academy è una risorsa preziosa per coloro che desiderano approfondire la propria comprensione della SEO.

Copre argomenti come l’analisi della concorrenza, la ricerca delle parole chiave e l’ottimizzazione dei contenuti.

3. Corso di SEO di Coursera

Coursera offre un corso specializzato in SEO creato da esperti del settore. Gli studenti imparano le strategie avanzate per migliorare il posizionamento organico e ottimizzare le strategie di link building.

Formazione Pratica

Oltre ai corsi online, è importante dedicare del tempo alla formazione pratica. Ciò può includere:

• Analisi approfondita dei risultati dei motori di ricerca.
• Ottimizzazione dei contenuti esistenti sul proprio sito web.
• Creazione e implementazione di strategie di link building efficaci.

Conclusioni

Investire nella formazione in SEO è essenziale per coloro che desiderano avere successo nel panorama digitale. Con i corsi online disponibili e un impegno costante per migliorare le proprie competenze, è possibile diventare un esperto di SEO e ottenere risultati significativi per qualsiasi progetto online.

Con una solida base di conoscenza e l’applicazione pratica di strategie SEO, è possibile ottenere risultati tangibili e migliorare la visibilità online del proprio sito web.

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• Indice
• 1. Cosa sono i programmi di affiliazione?
• 2. systeme.io
• 3. LeadPages
• 4. Instapage
• 5. Omnisend
• 6. Activecampaign
• 7. MailerLite
• 8. Constant Contact
• 9. SEMrush
• 10. Conclusion

Abbiamo eliminato il dubbio e creato una lista di grandi aziende di affiliate marketing per il 2024 da cui puoi guadagnare denaro.

Vediamo chi sono e come puoi Guadagnare con le Affiliazioni

1. Cosa sono i programmi di affiliazione?

Il cuore dei programmi di affiliazione risiede nella promozione dei prodotti di terzi per guadagnare commissioni sulle vendite generate.

Questo modello offre un modo efficace per Guadagnare con le Affiliazioni.

Il fulcro dell’affiliate marketing è il tracciamento.

Attraverso appositi software, viene posizionato un cookie sul browser dell’utente ogni volta che clicca su un link di affiliazione.

L’affiliate marketing rappresenta uno dei metodi più ambiti per promuovere le imprese in tempi recenti.

Con miliardi di investimenti nell’industria, l’affiliate marketing sta crescendo a ritmo vertiginoso.

1.1. Quali sono i programmi di affiliazione nel 2024?

Esistono numerosi programmi di affiliazione di rilievo sul mercato.

Anche se aziende come Clickfunnels, Shopify e Amazon spiccano tra i primi risultati di ricerca, è prudente selezionarli basandosi esclusivamente sul loro ranking.

2. systeme.io

Systeme.io è un SaaS (Software-as-a-Service) che offre una soluzione unica all-in-one per costruire funnel di vendita, blog, webinar e iscrizioni, lanciare programmi di affiliazione, inviare email illimitate e vendere prodotti.

2.1. Come funziona e quanto posso guadagnare?

Gli affiliati ricevono il 60% sul totale delle vendite al netto delle tasse e mantengono lo status di affiliato a vita.

I contatti inviati sono tracciati tramite un ID affiliato, garantendo commissioni anche se non effettuano acquisti per mesi o anni.

Questo programma si distingue come uno dei migliori in termini di ricorrenza delle commissioni.

I pagamenti aumentano parallelamente alla crescita dell’azienda.

Gli affiliati hanno accesso a strumenti e risorse gratuiti per gestire le proprie attività.

Con un costo base di soli 27 euro al mese, Systeme.io è più conveniente rispetto alla maggior parte dei concorrenti, garantendo un’opportunità di Guadagnare con le Affiliazioni sin dall’inizio.

3. LeadPages

LeadPages è un sistema che ti aiuta a costruire landing page e pagine di vendita.

Usando il loro drag-and-drop, sarai in grado di personalizzare i colori, i caratteri e le immagini per creare pagine che rappresentano il tuo marchio.

3.1. Come funziona e quanto posso guadagnare?

Commissione di base del 10% per i referral (passati e presenti), con l’opportunità di guadagnare fino al 40% e 50% di commissione per le vendite effettuate entro ogni mese.

Il programma Leadpages offre un periodo di cookie di 30 giorni.

4. Instapage

Instapage è un servizio che ti permette di costruire facilmente landing page per le tue campagne di marketing e promozione online.

Offre caratteristiche come A/B Testing, gestione di campagne multiple e facile costruzione di pagine.

4.1. Come funziona e quanto posso guadagnare?

Guadagna il 50% di quota dei ricavi sul primo pagamento e il 30% di quota dei ricavi a vita su tutti i piani self-serve.

5. Omnisend

Omnisend è una piattaforma di automazione del marketing ecommerce.

Il software combina e-mail, SMS, social media e altri canali in un’unica piattaforma in modo che i marketer possano raggiungere più clienti e aumentare le entrate.

5.1. Come funziona e quanto posso guadagnare?

Omnisend offre un programma di affiliazione per influencer dove gli affiliati hanno accesso a pacchetti di banner, annunci e risorse per iniziare.

Offrono un account manager dedicato per aiutare a massimizzare le entrate che gli affiliati guadagnano.

Offrono una commissione del 20% per il primo nuovo business che si unisce ad un piano a pagamento Omnisend.

6. Activecampaign

ActiveCampaign aiuta le aziende a realizzare newsletter, inviare campagne triggerate e generare messaggi personalizzati e mirati attraverso una gestione dei contatti e dell‘email marketing potente e facile da usare.

6.1. Come funziona e quanto posso guadagnare?

Invita i clienti ad ActiveCampaign e ricevi fino al 30% del valore dell’account di ogni cliente – ogni mese.

7. MailerLite

MailerLite fornisce un software di email marketing che permette agli utenti di creare campagne di marketing professionali e personalizzate.

I loro strumenti includono un editor intuitivo drag-&-drop, un costruttore di siti web, un costruttore di landing page, pop-up, sondaggi, supporto clienti e un piano gratuito per sempre.

7.1. Come funziona e quanto posso guadagnare?

Quando diventi un affiliato, MailerLite ti fornisce un link unico che puoi condividere sul tuo sito web e sui social network.

Quando qualcuno a cui fai riferimento ordina un abbonamento, guadagnerai il 30% sia sulla vendita iniziale che sui pagamenti ricorrenti.

8. Constant Contact

L’applicazione di Constant Contact permette alle aziende di importare i dati dei clienti dai fogli di calcolo o dai client di posta elettronica, come Gmail e Microsoft Outlook.

I moduli di iscrizione all’e-mail possono essere personalizzati e incorporatisu pagine web o su Facebook per catturare nuovi contatti e costruire liste di e-mail.

9. SEMrush

SEMrush è uno strumento SEO che fa ricerche sulle parole chiave, traccia la strategia delle parole chiave usata dalla tua concorrenza, esegue un audit SEO del tuo blog, cerca opportunità di backlinking e altro ancora, offre anche ai suoi clienti l’accesso a una vasta gamma di materiali promozionali in 5 lingue: Inglese, spagnolo, francese, tedesco e russo.

9.1. Come funziona e quanto posso guadagnare?

BeRush (il programma di affiliazione di SEMrush) paga fino al 40% di commissioni ricorrenti ai loro affiliati.

Forniscono strumenti di affiliazione che si integrano attraverso quasi tutti i canali, il supporto del loro team di affiliati e opzioni di pagamento flessibili.

10. Conclusion

L’affiliate marketing non è uno schema per arricchirsi velocemente.

Senza una forte strategia applicata, e senza allinearsi con i migliori programmi di affiliazione, il tuo periodo come promotore può rivelarsi un fallimento epico.

Se stai decidendo di intraprendere una carriera nell’affiliate marketing o se desideri generare un reddito aggiuntivo, preparati a lavorare.

Dai programmi di affiliazione gratuiti a quelli che pagano di più, trovare quello giusto è come trovare un ago in un pagliaio.

Fai molte ricerche e tieniti aggiornato su quello che succede là fuori. Ricordati di tenere sotto controllo le tue aspettative (non farai un milione di dollari in un’ora).

Se sei disposto a sporcarti le mani, potresti essere sulla buona strada per diventare una star del marketing online.

Con questo articolo spero di aver fatto chiarezza sull’ affiliate marketing.

Stefano Moretti

Siamo lieti di presentarti una recensione dettagliata su GetResponse, la soluzione avanzata per il marketing via email. Nel mondo digitale in continua evoluzione, la scelta della piattaforma giusta è cruciale per il successo della tua attività. Con questa recensione, esploreremo a fondo tutte le caratteristiche di GetResponse e come può portare il tuo marketing al livello successivo.

Interfaccia Utente Intuitiva per aiutarti a guadagnare da casa

GetResponse brilla per la sua interfaccia utente intuitiva, progettata per semplificare il processo di creazione di campagne di email marketing. Guadagna da Casa con l’ Email Marketing con un design pulito e accessibile, anche i principianti possono facilmente navigare e sfruttare appieno le sue potenzialità.

Automatizzazione Avanzata

Un punto di forza di GetResponse è la sua potente funzionalità di automazione. Attraverso il suo sistema di flussi di lavoro automatizzati, puoi personalizzare e ottimizzare le tue campagne, risparmiando tempo prezioso e garantendo un coinvolgimento ottimale della tua audience.

Analisi Approfondita delle Prestazioni per Guadagnare da Casa

La capacità di valutare l’efficacia delle tue campagne è essenziale. GetResponse offre analisi dettagliate delle prestazioni, consentendoti di monitorare metriche chiave come tassi di apertura, clic e conversioni. Questi dati cruciali ti permettono di apportare miglioramenti mirati alle tue strategie di marketing e realizzare guadagni da Casa con il Marketing via Email.

Personalizzazione Contenuti per Guadagnare da Casa

La personalizzazione è al centro di ogni campagna di successo. GetResponse ti consente di creare contenuti altamente personalizzati in base alle preferenze del tuo pubblico. Dalla linea dell’oggetto del messaggio alle offerte speciali, puoi adattare ogni dettaglio per massimizzare l’engagement.

Supporto Clienti di Prim’Ordine

Un elemento chiave per qualsiasi piattaforma è il supporto clienti. GetResponse si distingue per il suo servizio di assistenza dedicato e tempestivo. Un team esperto è sempre pronto ad affrontare le tue domande e risolvere ogni problema, garantendo un’esperienza senza intoppi per aiutarti a guadagnare da casa con Getresponse.

Conclusioni

In conclusione, GetResponse si posiziona come la scelta ideale per il tuo marketing via email. Con la sua combinazione di facilità d’uso, potenti funzionalità di automazione, analisi dettagliate e supporto clienti eccezionale, è la chiave per massimizzare il successo della tua attività per guadagnare da casa.

Non perdere l’opportunità di elevare il tuo marketing a nuovi livelli con GetResponse. Investi nella piattaforma che garantisce risultati tangibili e duraturi.

Clicca su questa scritta per avere Idee Creative per Post su Facebook e Instagram

Hai 100 modelli di post per Facebook che possono essere facilmente modificati con power point?

Attualmente, non è così facile vendere prodotti offline e quindi, grandi e piccole imprese iniziano a vendere prodotti online e ciò significa che hanno bisogno di una buona piattaforma per offrire i loro prodotti.

Idee Creative per Post su Facebook e Instagram

Detto questo, qual è la piattaforma migliore di Facebook con 2,8 miliardi di utenti attivi mensili a partire dal quarto trimestre del 2020?

L’iscrizione a Facebook è GRATUITA, MA non è facile progettare una grafica professionale per ATTRARRE gli acquirenti.

Inoltre, secondo revive.social, i post di Facebook con immagini hanno ottenuto il 53% in più di Mi piace e il 104% in più di commenti rispetto ai post senza immagini.

Pertanto, non c’è da meravigliarsi se le persone continuano a pagare $$$ per realizzare la loro grafica su Facebook.

1. Idee di Modelli per Post Facebook e Instagram Ispirati al Lifestyle

Racconta la tua storia attraverso immagini mozzafiato che riflettono il tuo stile di vita unico. Coinvolgi il tuo pubblico con momenti autentici che ispirano e connettono.

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2. Citazioni Motivazionali: Energia Positiva nel Tuo Feed con Idee Creative per Post

Alimenta l’animo dei tuoi follower con citazioni motivazionali. Crea un ambiente positivo nel tuo feed, spingendo il tuo pubblico a raggiungere i propri obiettivi.

3. Post Interattivi: Coinvolgi il Tuo Pubblico

Inserisci sondaggi, quiz o domande per coinvolgere attivamente i tuoi follower. Stimola la partecipazione e rafforza il legame con il tuo pubblico.

4. Contenuto dietro le Quinte: La Tua Realtà Unica

Mostra il lato dietro le quinte della tua attività o della tua vita quotidiana. L’autenticità attira, e condividerla rafforza il rapporto con chi ti segue.

Idee Creative per Post su Facebook e Instagram

5. Offerte Speciali: Esclusività per i Tuoi Follower

Premia la fedeltà dei tuoi follower con offerte speciali. Genera un senso di esclusività, spingendo il tuo pubblico a rimanere connesso per non perdere le opportunità.

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6. Contenuto UGC: Valorizza i Contributi dei Tuoi Follower

Incoraggia i tuoi follower a condividere contenuti generati dagli utenti.

Valorizza le esperienze della tua community, creando un legame più forte tra te e i tuoi seguaci.

7. Tutorial Visivi: Guida Passo Dopo Passo

Crea tutorial visivi che guidino il tuo pubblico attraverso processi o utilizzi dei tuoi prodotti.

Semplifica la comprensione e aumenta l’utilità del tuo contenuto.

8. Throwback Thursday: Rivivi i Momenti Migliori

Condividi ricordi nostalgici con il Throwback Thursday. Coinvolgi il tuo pubblico nelle esperienze passate, creando un legame emotivo.

9. Eventi in Tempo Reale: Partecipa all’Azione

Copri eventi in tempo reale, dando al tuo pubblico l’opportunità di partecipare virtualmente. Aggiungi hashtags pertinenti per massimizzare la visibilità.

10. Feedback dei Clienti: Valorizza le Recensioni

Metti in evidenza i feedback positivi dei tuoi clienti. Questo non solo costruirà fiducia ma mostrerà anche il valore autentico dei tuoi prodotti o servizi.

Infine, ricorda che la chiave per il successo sui social media è l’originalità. Sperimenta con questi modelli, adattali al tuo stile, e guarda la tua presenza online crescere in modo significativo. Buon posting!

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Introduzione a Come Ottimizzare per Guadagnare con la Tua Rete di Marketing con Systeme.io

Se sei alla ricerca di una soluzione completa per gestire la tua rete di marketing online, sei nel posto giusto. In questo articolo, esploreremo come ottimizzare al massimo la tua strategia di marketing utilizzando Systeme.io, una piattaforma all’avanguardia che offre una vasta gamma di strumenti per aiutarti a ottenere i massimi risultati.

Vantaggi di Systeme.io

Automazione Intelligente

Systeme.io automatizza molti aspetti del tuo marketing online.

Con funzionalità avanzate di automazione, hai modo di gestire flussi di lavoro complessi, risparmiando tempo e migliorando l’efficienza complessiva della tua campagna.

Costruzione di Landing Page Efficaci

La creazione di landing page è essenziale per convertire i visitatori in clienti.

Con Systeme.io, avrai accesso a strumenti intuitivi per la progettazione di landing page altamente efficaci, ottimizzate per una maggiore conversione e quindi Guadagnare con Systeme.io

Gestione Semplificata delle Campagne

La piattaforma offre un’interfaccia user-friendly che semplifica la gestione delle tue campagne.

Puoi monitorare le prestazioni in tempo reale, apportare modifiche istantanee e adattare la tua strategia in base ai dati più recenti.

Strategie Avanzate di Email Marketing

Segmentazione Precisa

Un aspetto cruciale del successo del tuo marketing è la segmentazione accurata degli utenti. Systeme.io ti consente di creare segmenti dettagliati in base a comportamenti, preferenze e altro ancora, garantendo un’approccio altamente personalizzato.

Sequenze di Autoresponder Potenziate

Le sequenze di autoresponder di Systeme.io consentono di inviare messaggi automatizzati in base a determinati trigger.

Questo approccio intelligente aumenta l’engagement e la fedeltà del cliente nel tempo.

Analisi Approfondita delle Prestazioni

Reportistica Avanzata

Systeme.io fornisce report dettagliati sulle prestazioni della tua campagna.

Analizza metriche chiave come tassi di apertura, clic, conversioni e altro ancora per prendere decisioni informate e ottimizzare costantemente le tue strategie.

Conclusioni

In conclusione, Systeme.io si presenta come la soluzione ideale per ottimizzare la tua rete di marketing online. Con funzionalità avanzate, strumenti intuitivi e analisi approfondite, puoi posizionarti al top del tuo settore.

Non perdere l’opportunità di elevare la tua strategia di marketing – scopri oggi stesso le potenzialità di Systeme.io.

Indice

1. Cos’è Un Funnel Di Vendita?

2. Scomposizione Di Un Funnel di Vendita Base

3. Approfondimenti su 3 Funnel di Vendita Ad Alta Conversione

4. Come Creare Il Proprio Funnel di Vendita

5. Conclusioni

Perché alcune aziende salgono in cima con facilità, mentre altre rimangono stagnanti?

Beh, tutto si riduce a un semplice concetto: il Funnel di Vendita.

Se hai un buon funnel di vendita, sarai facilmente in grado di identificare i luoghi in cui è necessario migliorare le tue strategie di marketing.

Il modello di funnel di vendita assicura che i tuoi clienti ricevano contenuti dal tuo marchio dal momento in cui vengono presentati, fino alla vendita finale.

Il modello a imbuto è estremamente efficace se vuoi analizzare il tuo business e cercare le aree in cui stai perdendo clienti.

Ma quali sono esattamente i passi di un funnel di vendita, e come fai a sapere se lo stai facendo correttamente?

Questa è la domanda esatta a cui vogliamo rispondere in questo post.

Quindi allacciati le cinture e scendiamo in questo imbuto!

1. Cos’è Un Funnel Di Vendita?

Anche se ogni viaggio ha le sue fasi determinanti, si riduce essenzialmente a due caratteristiche distintive:

Primo, viaggiare dal punto A al punto B, e secondo, godersi l’esperienza lungo la strada.

Lo stesso può essere applicato a una strategia di marketing.

Vuoi che il tuoi contatto diventi un cliente, e vuoi fornire dei contenuti che gli piaceranno lungo la strada.

Questa è la premessa di base di un funnel di vendita.

Semplice, vero?

Il tuo obiettivo è quello di mappare il viaggio del cliente.

Scoprirequali contenuti stanno allontanando il tuo cliente che devi eliminare, e quali contenuti lo stanno attirando che devi ottimizzare!

Ma perché esattamente usiamo un funnel per descrivere questo processo?

In qualsiasi mercato, c’è un grande bacino di persone interessate. Queste persone mostreranno interesse per il tuo marchio, forse anche interagendo con i tuoi profili di social media.

Ma hai mai notato che il numero di persone che interagiscono con i tuoi contenuti è molto più alto della vostra base di clienti?

Bene, il funnel è esattamente il motivo per cui questo accade.

Nella parte superiore dell’imbuto, hai un sacco di prospects in attesa di ricevere una soluzione al loro problema.

Non tutti saranno alla ricerca di una soluzione, ma quelli che lo sono cadranno più in basso nell’imbuto.

Nel mezzo dell’imbuto è quando ricevono più informazioni e vengono istruiti sul problema che affrontano.

Quando sono istruiti, alcuni decideranno che il tuoi prodotto è più adatto alle loro esigenze, mentre altri si rivolgeranno ad opzioni alternative.

Questo ti lascia con una manciata di clienti qualificati ed educati che sanno cosa stanno comprando e perché lo stanno comprando.

Essenzialmente, questi processi possono essere semplificati in tre livelli: La parte superiore del funnel, quella centrale e quella inferiore.

L’intero imbuto può avere 4-7 fasi, ma quelle più basilari si riducono alle seguenti quattro fasi:

• Consapevolezza
• Interesse
• Decisione
• Azione

Naturalmente, ogni business è diverso, e alcuni funnel di vendita comporterebbero più fasi per incanalare un cliente.

Conoscere queste fasi è ottimo, ma bisogna analizzarle nel contesto del tuo business per generare il funnel perfetto.

Quindi facciamo esattamente questo, va bene?

2. Scomposizione Di Un Funnel di Vendita Base

Come menzionato in precedenza, ci sono tre livelli in ogni funnel di vendita, la parte superiore, quella centrale e quella inferiore.

In questa sezione, vedremo:

• Come la consapevolezza del cliente e l’opportunità sono usate nella parte superiore dell’imbuto
• Come la parte centrale è guidata verso la generazione di contenuti educativi
• Come si può assicurare una vendita di successo nella parte inferiore

2.1. Parte Superiore — Awareness & Opportunità

La prima fase di qualsiasi funnel coinvolge i clienti che diventano consapevoli del loro problema e del vostro brand.

Ci sono molti modi in cui le persone diventano consapevoli dei brand, ma di solito comporta un bisogno che deve essere soddisfatto.

Questo viene fuori in una varietà di situazioni di business, come il bisogno di un nuovo materasso, il catering per una festa, o il desiderio di migliorare la tua base di conoscenza.

Dove c’è la domanda, c’è l’offerta. E dove c’è l’offerta, c’è l’opportunità.

Il processo di cattura dei lead funziona così:

• La persona identifica un problema che deve affrontare
• Inizia a cercare delle risposte
• Mentre cercano, diventano più consapevoli del loro problema e delle opzioni
• Poi iniziano a cercare un’opportunità per risolvere il problema

Tutte queste persone sono alla ricerca di soluzioni ai loro problemi.

Stanno dedicando del tempo a fare un cambiamento nella loro vita – non importa quanto grande o piccolo possa essere il problema.

Avranno delle domande.

I lead ora sanno come definire il loro problema, ma non sanno come risolverlo.

Le domande che il lead può presentare durante questa fase variano da settore a settore.

Di seguito, puoi trovare esempi di domande da aspettarsi in questa fase:

• Azienda di materassi – “Perché mi fa male la schiena dopo una notte intera di sonno?
• Azienda di catering – “Come farò a sfamare tutta questa gente alla festa di compleanno di mio figlio?
• Azienda di corsi online – “Quando il mio business online diventerà un successo?

Da una prospettiva di marketing, questo è il momento in cui vuoi iniziare a dare loro il giusto contenuto.

I consumatori moderni sono esperti.

Guardano attraverso una varietà di contenuti disponibili su diversi siti web prima di passare alla fase successiva.

In media, i clienti si impegnano con 3-5 pezzi di contenuto prima di intraprendere ulteriori azioni.

Un’altra statistica mostra che l’87% dei clienti usa le piattaforme digitali per iniziare la ricerca.

Questo è ciò che si vuole ottimizzare!

Vuoi dare al lead un contenuto educativo che sia adatto ad aiutarlo a risolvere il suo problema e guidarlo verso il tuo prodotto.

Questo è il punto in cui un contenuto di buona qualità guiderà il tuo lead lungo il tuo imbuto e nel tuo pozzo di vendita!

Il tipo di contenuto che vuoi ottimizzare include:

• Annunci
• Pagine di atterraggio
• Contenuto video
• Infografiche

Vuoi anche assicurarti di includere i seguenti tipi di contenuto:

• Post di blog e guide how-to
• Post sui social media
• Casi di studio
• E-book
• Webinar
• Email
• Recensioni

Se il tuo sito web è ottimizzato, le possibilità che il tuo contenuto guidi il lead lungo il funnel aumentano.

Guiderà il lead verso le soluzioni che contano per loro senza che tu debba essere troppo coinvolto.

Detto questo, se tutto va secondo i piani, al momento dovresti avere una manciata di lead pronti per essere incanalati.

2.2. Parte Centrale — Trovare Soluzioni

La seconda fase di un funnel prende i lead istruiti e ti permette di mostrare il tuo prodotto come loro soluzione.

Hai fornito un buon contenuto, ma la lotta non è ancora finita.

La fase intermedia è la fase più importante del funnel.

È dove avviene la maggior parte del processo decisionale e dove il contenuto inizia ad

avere importanza.

Durante questa fase, le domande che il tuo lead fa non saranno più generiche.

Generalmente, faranno domande che li guideranno verso alcuni prodotti/aziendeselezionati che vedono come i più adatti.

Usando l’esempio precedente, ecco le domande più specifiche che potresti ricevere:

• Azienda di materassi – “Come scegliere il miglior materasso per il mal di schiena cronico?
• Azienda di catering – “Quali sono le vostre preferenze alimentari?
• Azienda di corsi online – “Come scegliere quali corsi dovrei seguire per migliorare la mia attività?

Per quanto un funnel di vendita riguardi il cliente, non vuoi nemmeno trovarti seduto con un lead che non giova alla tua azienda.

Catturare i lead con domande qualificanti (come il budget o il valore atteso del lead) può aiutarti a eliminare quelli che non richiedono tanta attenzione quanto i lead che stanno cercando di convertire.

Parlando di conversione, questo è anche il momento perfetto per iniziare a calcolare i tassi di conversione.

A differenza della parte superiore del funnel, i tassi di click-through non sono così importanti qui.

La ragione per cui vuoi calcolare i tassi di conversione è per assicurarti che il tuo traffico di utenti stia facendo quello che dovrebbe fare.

Se hai molti click, ma nessuna conversione, allora c’è qualcosa che non va.

In termini di contenuto, questa è l’occasione perfetta per iniziare a introdurre:

• Casi di studio
• Webinar
• Contenuti video mirati
• Confronti di prodotti
• Dimostrazioni del prodotto

Per quanto sia facile iniziare a buttare in giro i prezzi, rimani cauto quando aggiungi i prezzi al tuo prodotto.

Se puoi, ti suggeriamo invece di usare CTA e strategie mirate di email marketing.

Questa fase è un punto cruciale dell’imbuto. In base alla disponibilità e alla qualità del tuo contenuto, i lead si muoveranno verso o lontano dal tuo funnel.

Se vuoi mantenere i migliori contatti, offrite contenuti di valore a metà imbuto per distinguere il tuo brand e lasciare un’impressione duratura.

Se fatto correttamente, dovresti trovare il tuo lead pronto a convertire e fare la vendita!

2.3. Parte Finale — Tempo di Vendita!

I tuoi lead sono ora qualificati e sono pronti a prendere la loro decisione.

Ti sei assicurato che tutto il contenuto che hai fornito finora sia educativo e utile.

Durante questa fase finale dell’imbuto, i lead cominceranno a fare domande guidate dal venditore che saranno simili a questa:

• Azienda di materassi – “La [azienda di materassi 1] offre una garanzia più lunga della [azienda di materassi 2]?
• Azienda di catering – “La [azienda di catering] offre la consegna al luogo dell’evento?
• Azienda di corsi online – “La [piattaforma A] offre corsi in bundle migliori della [piattaforma B]?

Il tuo lead sceglierà l’azienda che può soddisfare le sue esigenze specifiche, risolvere il suo problema e soddisfare il suo budget.

Se vuoi che il tuo marchio sia superiore, vuoi agganciarli e attirarli fornendo loro:

• Offerte a pacchetto
• Offerte promozionali
• Spedizione gratuita
• Prodotti/codici di sconto
• Garanzie di rimborso

Assicurandoti che stai dando la migliore offerta rispetto ai tuoi concorrenti, puoi praticamente assicurarti la vendita.

Questo non significa che dovresti trascurare i prezzi competitivi, ma cerca di trovare una strategia di vendita che definisca il tuo brand.

Altri modi per garantire che il tuo contenuto stia ancora spingendo il lead a comprare il tuo prodotto, è fornendo:

• FAQs
• Video demo
• Comparazione delle caratteristiche tra i prodotti interni

Questo è un ottimo modo per assicurare che i tuoi lead siano consapevoli delle opzioni all’interno della tua azienda e faciliterà le fasi di proposta e negoziazione senza molto stress.

Ci sono, naturalmente, altre cose da considerare quando si è nelle fasi finali della vendita.

Prova a ottimizzare il tuo sito web per includere quanto segue:

• Un processo di checkout semplificato
• Un simbolo di fiducia
• Il prezzo originale seguito dal prezzo scontato
• Un’offerta per il supporto clienti
• Un elenco degli articoli nel carrello

Una volta che i particolari sono stati assicurati, hai una vendita (e un nuovo cliente)!

2.4. Ora Cosa?

Hai un cliente felice e soldi sul tuo conto… Ma ora cosa?

Qualcosa da considerare dopo la vendita è l’upselling.

L’upselling è una tecnica che i venditori usano per invitare il cliente a comprare un prodotto di fascia più alta (spesso più costoso) di quello in questione.

Un esempio di questo potrebbe essere la promozione di un iPhone 12 a un cliente che sta cercando di passare da un iPhone 11.

L’upselling non deve essere confuso con il cross-selling – che è un processo che comporta la vendita di componenti aggiuntivi al prodotto esistente (qualcosa come AirPods o un Apple Watch per accompagnare il nuovo iPhone 12)

Ma cosa ha a che fare questo con il tuo prodotto?

Beh, utilizzando queste tecniche insieme, è possibile offrire l’esclusività ai vostri clienti, senza pagare per i canali di marketing aggiuntivi.

Altre cose che l’upselling e il cross-selling possono offrire includono aumenti di:

• Profitti
• Lealtà dei clienti
• ROI
• Valore di vita del cliente

Permette anche una crescita equilibrata tra vecchi e nuovi clienti.

Secondo Marketing Metrics, la probabilità di vendere a un nuovo prospect è del 5-20%, mentre la probabilità di vendere a un cliente esistente è del 60-70%.

Questo è qualcosa di cui si vuole approfittare!

3. Approfondimenti su 3 Funnel di Vendita Ad Alta Conversione

Ora che sei equipaggiato con la conoscenza di come funziona un funnel di vendita, è il momento di immergersi nelle menti delle aziende di successo e vedere come lo fanno.

Abbiamo selezionato tre aziende a cui la maggior parte delle persone sono state esposte in un modo o nell’altro.

Non perdiamo tempo e saltiamo subito a come puoi impostare un funnel di vendita che vale milioni.

3.1. Apple

Apple deve avere un grande team di marketing per ispirare migliaia di persone ad accamparsi fuori dal loro negozio per giorni solo per avere l’ultimo prodotto.

Il loro content marketing non fa eccezione.

Il riconoscimento del marchio è qualcosa di cui Apple non deve preoccuparsi minimamente.

Ma perché questo?

È molto semplice: si concentrano sul consumatore, non sul prodotto.

• Parte Superiore

Questa è la landing page di Apple per i loro orologi.

La prima cosa che si incontra, senza sorpresa, è un orologio. Ma notate comeincorporano sottilmente il “tu” nella loro conversazione di vendita.

Sanno che la cosa nella mente dei loro clienti è risolvere il loro problema.

Apple commercializza “il futuro della salute” e rende qualcosa che sembra scoraggiante da ottenere, una semplice vittoria – “Basta indossarlo al polso”.

Quando si visita il loro sito web, si sa che la loro conversazione di vendita si limita ad un vantaggio chiave – la loro sezione orologi si concentra principalmente sugli orologi, non sui loro telefoni.

• Parte Centrale

Il design è super importante.

Apple lo mantiene leggero, semplice e informativo.

Non c’è nessuna pagina su cui si atterra che sia contorta con informazioni e difficile da navigare.

Vendono la semplicità del loro prodotto prima ancora di convertire il lead – anche se sappiamo che la maggior parte dei loro lead si presentano come clienti volenterosi.

Il loro uso del linguaggio è conciso e semplice. Anche più del loro design.

Usano eleganza e classe per mostrare il loro prodotto e non hanno bisogno di molte parole per parlarne.

Fare molto con poco è una delle loro strategie chiave e li distingue dalle altre aziende.

• Parte Finale

Prima dell’upsell, offrono già una promozione.

Non te la sbattono in faccia, semplicemente la menzionano.

Anche la scelta della promozione non è convenzionale.

Chiedono un “trade-in” per rendere il nuovo acquisto più economico.

Il loro checkout è semplificato, e tutti conosciamo molto bene il loro packaging – cioè, non delude mai.

Convertito il potenziale cliente? Beh, non fermatevi qui!

Apple continua a migliorare i suoi servizi, si impegna con i suoi clienti e offre continuamente valore ed esclusività.

Inoltre, hanno anche un modo brillante di fare up-selling e cross-selling dei loro prodotti molto dopo che l’utente ha acquistato il suo dispositivo principale.

3.2. Dollar Shave Club

Questa azienda ha un nuovo, inaspettato approccio al marketing di un prodotto.

Dopo aver visto la pubblicità del Dollar Shave Club, non abbiamo potuto fare a meno di includere questo business in rapida ascesa nei nostri esempi di funnel di vendita.

Se non sai di quale pubblicità stiamo parlando, eccola qui:

Dopo aver visto questa pubblicità, sei agganciato, preso all’amo e servito come cliente felice.

Ma come fanno?

• Parte Superiore

Come abbiamo detto in precedenza, la prima fase di qualsiasi funnel coinvolge i clienti che diventano consapevoli del loro problema e del tuo marchio.

Dopo aver visto questa pubblicità, puoi vedere che stanno indicando il tuo problemamentre promuovono il loro marchio come soluzione.

“Smettete di pagare per la tecnologia da barba di cui non avete bisogno, e smettete di dimenticare di comprare le vostre lame ogni mese. Io e Alejandro te le spediremo direttamente”.

Ci potrebbero essere alcune altre cose che ti convincerebbero a comprare il loro prodotto, ma non c’è bisogno di essere molto convincenti.

Il loro messaggio principale è vendere il loro prodotto, una scatola di abbonamento per la rasatura, a te.

È così semplice.

• Parte Centrale

Quindi, sei stato agganciato dalla loro brillante campagna di marketing.

Clicchi sul loro sito web e scopri che c’è ancora un’altra attenzione principale su di te, il consumatore.

Chiedendoti di completare un breve quiz sulla tua routine di rasatura, possono adattare i loro prodotti alle tue esigenze.

Questo permette all’individualità del cliente di fiorire e non si ferma qui.

Quando fai il quiz, non solo personalizzano una gamma dei loro prodotti per le tue esigenze esatte, ma impostano anche una routine da seguire, oltre ad offrire uno sconto sul prezzo.

L’azienda offre soluzioni facili e dirette a un problema comune.

Hanno rimosso tutte le campane e i fischietti che le aziende di rasatura di solito commercializzano, e ne hanno fatto una strage!

Il Dollar Shave Club (DSC) educa il cliente e poi mostra il suo prodotto come soluzione.

A volte, distinguere il tuo marchio dal resto è più facile di quanto tu possa immaginare.

• Parte Finale

Mentre un marchio divertente e coinvolgente è ottimo per generare lead, ci vuole unprodotto efficace per creare consumatori fedeli.

DSC vende la sua semplicità.

Il loro packaging è semplificato per mostrare il loro prodotto – prodotti per la rasatura da uomo.

Il loro packaging introduce un fascino e uno stile che ha senso per una scatola di prodotti da uomo per l’igiene.

Per distinguere ancora di più il loro prodotto, aggiungono anche brevi battute alla loro confezione, favorendo ulteriormente un’immagine comica del marchio.

Inoltre, l’azienda invia un inserto della rivista intitolata “The Bathroom Minutes” nelle loro scatole di abbonamento mensile; qualcosa di piccolo, gratuito e semplice per mantenere i membri DSC in contatto e aggiornati con il marchio.

3.3. Netflix

Netflix ha alcune statistiche piuttosto impressionanti per sostenere che è una delle aziende più conosciute fino ad oggi.

• Parte Superiore

Inizia il suo funnel di vendita all’atterraggio sulla pagina principale.

“Guarda ovunque. Cancella in qualsiasi momento” è la frase d’effetto della landing page ed è sorprendentemente efficace.

Fin dall’inizio, Netflix istruisce il lead su quello che è il loro prodotto, ed è abbastanza sicuro di sé da dare la garanzia che l’abbonato può cancellare in qualsiasi momento, se lo desidera.

Questo non è convenzionale e non è qualcosa che di solito è la prima cosa che un’azienda commercializza. Ma bisogna ammettere che è piuttosto intelligente.

Offrendo ai loro clienti la possibilità di cancellarsi facilmente, rimuovono la paura che i clienti potrebbero avere di pagare per un abbonamento costoso.

Giocano anche d’astuzia elencando i vantaggi – “goditi la tua tv”, “scarica gli spettacoli per guardarli offline”, e “guarda ovunque”.

Aggiungono anche una sezione FAQ in fondo alla loro pagina.

La Piattaforma vende il fatto che sono popolari, tuttavia, mirano ancora a presentare la loro forte immagine di marca ai loro lead.

Hanno unagrande offerta, con zero rischi.

• Parte Centrale

Invece di portarti direttamente alla pagina dei prezzi, Netflix vuole prima conoscerti attraverso la loro pagina di presentazione “crea un account”.

Vogliono impostare un piano personale solo per te.

Come nei due esempi precedenti, si può vedere che la maggior parte delle grandi aziende si concentrano sul loro pubblico, non sul loro prodotto.

Hanno abbastanza fiducia nel loro prodotto da sapere che funziona e possono concentrarsi esclusivamente sulla produzione di un cliente soddisfatto.

Invece di sbatterti immediatamente i prezzi in faccia, si assicura che tu sappia che il loro prodotto ha il prezzo migliore.

Rafforzano il messaggio della loro landing page.

Il design semplice del sito è anche efficace nel creare un’atmosfera calma e senza complicazioni.

Nessuna distrazione, solo il loro prodotto e te stesso.

• Parte Finale

L’imbuto di Netflix permette un facile flusso di clienti potenziali lungo l’imbuto, e nei passi 2-3 della loro pagina di abbonamento, fanno la loro vendita finale.

Qui ti mostrano i prezzi dei piani e sfacciatamente selezionano automaticamente il piano premium, giocando sul fatto che il loro abbonamento premium è il migliore.

Dopo aver premuto il pulsante continua si viene guidati alla pagina di pagamento. Inserire i tuoi dati è semplice e senza problemi.

Una cosa che è anche unica è che offrono una linea di assistenza clienti durante tutte le fasi di creazione di un account – instillando un senso di fiducia.

Inserisci i tuoi dati e ti ritrovi incanalato con successo con alcuni grandi contenuti tra cui scegliere!

4. Come Creare Il Proprio Funnel di Vendita

Questa non sarebbe una guida completa se non ti offrissimo anche un modello per creare il tuo funnel di vendita.

Ecco quindi i cinque passi fondamentali per creare un funnel:

• 1. Analizzare il comportamento del tuo pubblico

Come negli esempi, vuoi vendere il tuo prodotto al tuo pubblico.

Più efficacemente puoi commercializzare al giusto pubblico di riferimento, meglio è per il tuo funnel di vendita.

• 2. Cattura l’attenzione del tuo pubblico

L’unico modo per catturare lead è attirarli.

Assicurati che il tuo pubblico conosca il tuo marchio. Dai loro informazioni a cui vorranno tornare continuamente.

Promuovi la tua azienda in tutti i modi possibili – dai video, alle infografiche, ad altri tipi di contenuti.

• 3. Costruisci una Landing Page esteticamente piacevole

Il tuo contenuto attirerà i tuoi contatti, quindi assicurati che arrivino sulla pagina giusta.

Questi potenziali clienti sono ancora nelle fasi iniziali del tuo imbuto e hanno bisogno di qualcosa che li invogli a rimanere. Offri loro un trattamento irresistibile!

La tua landing page dovrebbe mirare a guidare il lead verso l’acquisto del tuo prodotto.

Fallo attraverso una fantastica call-to-action.

• 4. Crea una campagna e-mail efficace

Offri un contenuto incredibile nel tuo email marketing.

Cerca di mantenere le tue email al minimo, ma non sbiadire completamente – circa 1-2 email a settimana.

Quando aprono una tua email, devono voler andare sul tuo sito web e controllare i tuoi prodotti.

• 5. Ringrazia i clienti fedeli

Non dimenticare i tuoi clienti esistenti!

Continuate ad offrire loro sconti e includeteli nelle vostre strategie di social media marketing.

4.1. Usa Systeme.io

Per renderti la vita più facile, potresti anche cercare un programma che ti renda la costruzione di un funnel super semplice.

Fortunatamente, ci sono molte aziende utili là fuori.

Ma perché lavorare con molte di quelle quando puoi lavorare con una sola grande che risolve tutti i tuoi problemi?

Prova, Syshttps://systeme.io/?sa=sa0008132623a82cba93b4ef451f6bda1be20fa4dcdeteme.io!

Il nostro prodotto è costruito sulla potenza, e il nostro obiettivo è quello di aiutarti a fare il meglio del tuo business.

Oltre a un costruttore di Funnel di vendita, offriamo anche:

• Email marketing
• Negozio eCommerce
• Dropshipping
• Una piattaforma blog
• La capacità di automatizzare il tuo business
• Esecuzione di webinar evergreen
• E molto di più!

Vogliamo aiutarti a iniziare a incanalare i tuoi lead con successo, offrendoti gli strumenti per farlo!

A partire da soli €27 al mese, puoi impostare il tuo funnel systeme.io e vedere quei mal di testa amministrativi svanire mentre i tuoi lead vengono incanalati con facilità.

5. Conclusioni

Costruire il perfetto funnel di vendita può essere un compito impegnativo, e ci vorrà del tempo.

Ma una volta che ce l’hai, sarai in grado di costruire un business che batte facilmente la tua concorrenza.

Prenditi il tuo tempo quando costruisci il tuo funnel di vendita. Tutti i business sono diversi e richiedono più attenzione su alcune parti dell’imbuto rispetto ad altre.

Usa questi esempi per aiutarti a impostare un sito web efficace per incanalare i clienti.

Ricordati di guidare il potenziale cliente ad ogni passo, e sarai destinato a creare il funnel perfetto.

Oppure renditi la vita molto più semplice e usa systeme.io come soluzione unica per costruire il perfetto funnel di vendita!

In questo video spiego passo passo come realizzare un Funnel per Generare contatti ( Leads Generation) Puoi iscriverti gratuitamente a Systeme cliccando sul seguente link: 👉https://bit.ly/systemepromolink 👈